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​안녕하세요.

브리즈번 No1. 한인 부동산 클로버 입니다.

집을 판매할 때 가치가 더 높게 보이는 방법이 있다는 것을 알고 계신가요?

스테이징은 잠재 구매자에게 최고의 인상을 주기 위해 주택을 준비하는 과정입니다. 

스테이징은 집의 시각적 매력을 향상시켜 더 빠르고 높은 가격에 팔릴 가능성을 높이는 데 중점을 둡니다. 

이는 단순히 집을 청소하고 정리하는 것을 넘어, 가구 배치, 조명, 색상 팔레트 등을 전략적으로 활용하여 집의 강점을 부각하고 잠재적인 약점을 최소화하는 예술입니다. 빈집을 스테이징하는 경우도 있고, 거주 중인 집을 스테이징하는 경우도 있습니다. 이번 글에서는 스테이징에 대해서 자세히 알려드리도록 하겠습니다.

스테이징의 핵심 요소

1. 정리 및 청소

모든 스테이징의 기본입니다. 

집은 먼지 한 톨 없이 깨끗해야 하며, 개인 물품은 모두 치워져야 합니다. 

이는 잠재 구매자가 집에 자신을 투영할 수 있도록 돕습니다.

2. 수리

작은 수리라도 즉시 처리해야 합니다. 

새는 수도꼭지, 헐거워진 문 손잡이, 페인트 벗겨짐 등은 구매자에게 집이 제대로 관리되지 않았다는 인상을 줄 수 있습니다.

3. 페인팅

중립적인 색상으로 페인팅하는 것은 집을 더 넓고 밝게 보이게 하며, 구매자가 자신의 취향에 맞게 상상할 수 있는 빈 캔버스를 제공합니다. 회색, 베이지, 흰색 톤이 일반적으로 선호됩니다.

4. 가구 배치

공간의 흐름을 개선하고 각 방의 목적을 명확히 하는 데 중점을 둡니다. 

가구는 너무 많지 않아야 하며, 공간을 답답하게 만들지 않으면서도 편안하고 기능적인 느낌을 주어야 합니다. 

종종 전문 스테이저들은 집의 특징을 돋보이게 할 수 있는 새로운 가구를 가져오기도 합니다.

5. 조명

충분한 조명은 집을 더 넓고 환하게 보이게 합니다. 

자연광을 최대한 활용하고, 필요한 경우 추가적인 조명 기구를 사용합니다.

6. 액세서리 및 장식

예술 작품, 식물, 쿠션, 러그 등은 집에 생기를 불어넣고 아늑한 분위기를 조성합니다. 

하지만 너무 과하지 않게, 집의 전반적인 스타일과 조화를 이루도록 신중하게 선택해야 합니다.

7. 외부 공간

외부 공간은 집의 첫인상을 결정짓는 중요한 부분입니다. 

정원을 깨끗하게 정리하고, 잔디를 깎고, 입구를 매력적으로 꾸미는 것이 중요합니다.

스테이징의 장점

1. 더 빠른 판매

스테이징된 집은 일반적으로 스테이징되지 않은 집보다 더 빨리 팔립니다. 

구매자는 잘 꾸며진 공간에 더 매력을 느끼고, 집의 잠재력을 쉽게 파악할 수 있기 때문입니다. 

호주 부동산 시장 보고서에 따르면, 스테이징된 주택은 평균 20~30% 더 빨리 거래가 완료되는 경향이 있습니다.

2. 더 높은 판매 가격

스테이징은 집의 인지된 가치를 높여 더 높은 가격에 팔릴 가능성을 높입니다. 

구매자는 잘 꾸며진 집에 대해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있으며, 스테이징 비용을 상쇄하고도 남을 만큼의 추가 수익을 가져올 수 있습니다. 예를 들어, 일부 연구에 따르면 스테이징은 판매 가격을 5%에서 15%까지 높일 수 있다고 합니다. 

시드니나 멜버른과 같은 경쟁이 치열한 시장에서는 이러한 증가율이 훨씬 더 높을 수 있습니다.

3. 강력한 첫인상

첫인상은 매우 중요합니다. 잠재 구매자가 온라인으로 사진을 보거나 직접 방문할 때, 잘 스테이징된 집은 강렬하고 긍정적인 첫인상을 남깁니다. 이는 구매자가 집을 더 오래 기억하고, 경쟁 주택보다 당신의 집에 더 큰 가치를 두게 만듭니다.

4. 공간의 잠재력 극대화

스테이징은 각 방의 목적을 명확히 하고, 공간의 크기와 기능을 최대한으로 보여줍니다. 

예를 들어, 작은 방도 적절한 가구 배치와 조명으로 넓고 기능적으로 보일 수 있습니다. 

이는 구매자가 집의 모든 공간을 활용할 수 있다는 것을 상상하는 데 도움을 줍니다.

5. 개인화 제거

현재 거주자의 개인적인 취향이나 스타일은 잠재 구매자에게 방해가 될 수 있습니다. 

스테이징은 개인적인 물품을 제거하고 중립적인 공간을 만들어, 구매자가 집을 자신의 미래의 보금자리로 상상할 수 있도록 돕습니다.

6. 온라인 매력도 증가

대부분의 구매자는 온라인에서 집을 검색합니다. 

전문적으로 스테이징된 집의 사진은 훨씬 더 매력적이며, 더 많은 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있습니다. 

이는 더 많은 문의와 방문으로 이어져 궁극적으로 판매 가능성을 높입니다.

7. 심리적 이점

구매자는 감정적으로 구매 결정을 내리는 경우가 많습니다. 

스테이징은 집을 따뜻하고 매력적이며 환영하는 공간으로 만들어 구매자의 감정적인 연결을 유도합니다. 

이는 구매자가 집에 대해 긍정적인 느낌을 갖게 하고, 구매 의사를 높이는 데 기여합니다.

8.결함 최소화

스테이징은 집의 강점을 강조하고 약점을 최소화하는 데 도움이 됩니다. 

예를 들어, 보기 흉한 건축적 특징이나 어색한 공간은 적절한 스테이징으로 눈에 덜 띄게 만들 수 있습니다.

스테이징의 단점

1. 비용

스테이징은 비용이 발생합니다. 

이는 일반적으로 스테이징 서비스 이용료, 가구 대여료, 소품 구입비 등으로 구성됩니다. 

예산에 따라 상당한 지출이 될 수 있으며, 특히 고급 스테이징의 경우 더욱 그렇습니다. 

비용은 집의 크기, 스테이징 기간, 필요한 가구 및 소품의 양에 따라 크게 달라집니다. 

예상만큼 빨리 집이 팔리지 않는다면, 스테이징 비용이 예상보다 더 늘어날 수도 있습니다.

2. 시간 소요

전문 스테이저를 고용하고, 가구를 배치하고, 소품을 선택하는 과정은 시간이 걸릴 수 있습니다. 

집을 빨리 팔아야 하는 경우, 이 추가적인 시간이 부담으로 다가올 수 있습니다. 

또한, 스테이징 과정 동안 집을 비워야 하는 경우도 있어 불편함을 초래할 수 있습니다.

3. 불확실한 투자 수익 (ROI): 

스테이징은 일반적으로 높은 투자 수익을 약속하지만, 항상 보장되는 것은 아닙니다. 

시장 상황, 집의 상태, 위치 등 다양한 요인에 따라 스테이징 효과가 기대만큼 크지 않을 수도 있습니다. 

특히 부동산 시장이 침체되어 있거나, 매물이 너무 많을 때는 스테이징만으로는 판매를 보장하기 어려울 수 있습니다.

4. 과도한 스테이징

때로는 스테이징이 너무 과도하거나 부자연스러워 보일 수 있습니다. 

이는 오히려 잠재 구매자에게 거부감을 줄 수 있으며, 집의 진짜 모습을 가린다는 인상을 줄 수도 있습니다. 

스테이징은 집의 잠재력을 돋보이게 해야지, 집 자체를 압도해서는 안 됩니다.

5. ​모든 집에 적합하지 않음

일부 주택은 스테이징의 필요성이 적거나, 스테이징 효과가 미미할 수 있습니다. 

예를 들어, 매우 독특한 디자인의 주택이나 리노베이션이 필요한 주택은 스테이징보다 구조적인 개선이 더 필요할 수 있습니다. 

또한, 가격이 매우 저렴하거나 매우 비싼 고급 주택의 경우, 스테이징의 효과가 다르게 나타날 수 있습니다.

6. 잘못된 스테이징의 위험

전문성이 부족한 스테이저를 고용하거나, 직접 스테이징을 시도할 경우 오히려 집의 매력을 떨어뜨릴 수 있습니다. 

부적절한 가구 선택, 색상 조합, 조명 등은 오히려 역효과를 낼 수 있습니다.

7.기간 제한

대부분의 스테이징 서비스는 정해진 기간 동안 가구 및 소품을 대여합니다. 

이 기간이 지나면 추가 비용이 발생하거나, 스테이징을 해체해야 합니다. 

만약 집이 예상보다 늦게 팔린다면, 이로 인해 추가적인 비용과 번거로움이 발생할 수 있습니다.

스테이징 비용

-  주요 고려 사항

1. 집의 크기: 침실 수, 거실 수, 야외 공간 등 집의 크기가 클수록 더 많은 가구와 소품이 필요하므로 비용이 증가합니다.

스테이징할 방의 수: 일반적으로 침실, 거실, 식사 공간, 주방, 욕실 등 주요 공간을 스테이징하지만, 모든 방을 스테이징할 수도 있습니다.

2. 가구 대여 vs. 재배치: 기존 가구를 활용하여 재배치하는 데 도움을 받는 경우와, 빈집에 새로운 가구를 대여하여 스테이징하는 경우 비용 차이가 큽니다.

3. 스테이징 기간: 대부분의 스테이징 회사는 4주에서 6주 정도의 기본 대여 기간을 제공하며, 이 기간이 지나면 추가 주간 요금이 부과됩니다.

4. 스테이징 회사의 명성 및 경험: 유명하고 경험이 많은 스테이징 회사는 일반적으로 더 높은 요금을 청구합니다.

5. 위치: 시드니, 멜버른과 같은 대도시 지역은 지방 지역보다 스테이징 비용이 더 비쌀 수 있습니다.

6. 포함된 서비스: 컨설팅, 가구 운반 및 설치, 소품 선택, 정리 등 어떤 서비스가 포함되는지에 따라 가격이 달라집니다.

- 일반적인 비용 범위

1. 부분 스테이징 (Partial Staging):

현재 거주 중인 집에서 기존 가구를 활용하고, 일부 새로운 소품, 예술 작품, 러그 등을 추가하는 경우입니다.

비용: $1,000 - $5,000+

이는 초기 컨설팅, 주요 공간(거실, 침실)의 부분적인 업그레이드를 포함할 수 있습니다.

2. 전체 스테이징 (Full Staging - 빈집):

빈집에 모든 가구와 소품을 새로 대여하여 배치하는 경우입니다. 가장 일반적인 형태의 전문 스테이징입니다.

2 베드룸 아파트/유닛: $2,500 - $6,000+

3 베드룸 하우스: $4,000 - $8,000+

4-5 베드룸 하우스: $6,000 - $12,000+

고급 주택 (Large/Luxury Homes): $10,000 - $20,000+ (때로는 그 이상)

​- 비용에 영향을 미치는 추가 요소

1. 창고 보관료: 만약 판매자의 개인 물품을 보관해야 한다면 추가 비용이 발생할 수 있습니다.

2. 청소 서비스: 스테이징 전후의 전문 청소 서비스는 별도 비용으로 청구될 수 있습니다. (일반적으로 $300 - $1,000+).

3. 수리 및 페인팅: 스테이징 컨설팅 과정에서 추천되는 작은 수리나 페인팅은 스테이징 비용에 포함되지 않으며, 별도의 예산이 필요합니다.

4. 정원 가꾸기: 외부 조경 작업은 별도 비용이 발생합니다. (간단한 정돈 $200 - $500, 대규모 작업 $1,000+).

사진 촬영: 전문 사진 촬영은 스테이징의 효과를 극대화하는 데 필수적이며, 일반적으로 별도의 비용입니다. (일반적으로 $300 - $1,000+).

예시 시나리오:

1. 시드니 중심부에 위치한 3베드룸 아파트

중간급 스테이징 회사에서 5주 대여를 선택한다면, 초기 설치 비용과 5주 대여료를 포함하여 $5,000 - $7,000 정도를 예상할 수 있습니다.

2. 브리즈번에 위치한 4베드룸 단독 주택

고급스러운 느낌을 강조하는 전체 스테이징을 선택한다면, 초기 설치 비용과 4주 대여료를 포함하여 $7,000 - $11,000 이상을 예상할 수 있습니다.

비용 절감 팁

1. 여러 견적 받기: 최소 2~3곳의 스테이징 회사에서 견적을 받아 비교하세요.

2. 부분 스테이징 고려: 모든 방을 스테이징할 필요가 없다면, 가장 중요한 공간에 집중하여 비용을 절감할 수 있습니다.

3. 자체 정리 및 청소: 전문 스테이저가 오기 전에 집을 깨끗하게 정리하고 청소하여 시간을 절약하고 비용을 줄일 수 있습니다.

4. 불필요한 가구 제거: 집 안에 너무 많은 가구가 있다면 일부를 보관하거나 처분하여 스테이징을 더 효율적으로 만들 수 있습니다.

호주에서 부동산을 판매할 때 스테이징은 단순한 유행을 넘어선 전략적인 필수 요소가 되고 있습니다. 

잠재 구매자에게 집의 최고의 모습을 보여줌으로써, 스테이징은 더 빠르고 높은 가격에 집을 판매할 수 있는 강력한 이점을 제공합니다. 

물론 비용과 시간이 수반되지만, 잘 계획된 스테이징은 그 이상의 가치를 창출할 수 있습니다.

저희 클로버 부동산은 단순한 매매를 넘어, 고객님의 집이 최고의 가치를 인정받고 가장 매력적으로 보이도록 전문적인 컨설팅을 제공합니다. 스테이징의 모든 장점을 활용하고 단점을 최소화하는 노하우를 바탕으로, 고객님의 집이 시장에서 돋보이고 더 높은 가격에 더 빨리 팔릴 수 있도록 지원합니다. 집 판매를 계획하고 계시다면, 지금 바로 클로버 부동산에 문의하세요. 

성공적인 부동산 여정, 클로버 부동산이 함께하겠습니다.